銷量翻倍！做抖音的商品經營策略

　　過去，商家往往通過熱賣的商品來判斷哪些產品適合開發與售賣，但這樣的信息獲取方式相對滯后。

　　在抖音電商“內容激發消費”的商業邏輯下，從用戶內容消費視角出發、提前洞察內容消費趨勢，才能預判商品趨勢方向，更早抓住商品機會，為后續商品孵化、選品提供前置指引。

　　在抖音電商，“內容化商品”是一大特色呈現形式，商品的分發體裁包括短視頻、直播和商品卡。在全域興趣電商下，商品的分發場域被進一步擴充，除了在內容場推薦、關注中能刷到短視頻和直播間之外，在中心場搜索、商城、店鋪中，用戶也能搜到、逛到短視頻、直播間以及商品卡。

　　內容化商品的豐富體裁能讓貨品有更好的展現，商品的全域分發也為爆品打造創造了更大空間和機會。

　　在了解抖音電商貨品經營特色的基礎上，根據商品成長路徑，把商家在抖音電商的貨品經營分為以下4個階段，并為商家在不同的商品成長階段提供相應的經營策略和產品支持。

　　一.商品孵化及選品期

　　1. 綜合判斷潛力貨品，分析行業內市場增長機會，鎖定趨勢品類

　　2. 洞察品類趨勢方向，挖掘趨勢商品屬性

　　3. 通過內容及數據調研測試，鎖定主推款式及產品核心賣點

　　二.夯實基礎運營，為商品爆發做準備

　　1. 內容場：有效種草，結合商品賣點打造多元內容

　　2. 中心場：積累日銷，做好基礎運營，承接種草轉化

　　3. 營銷場：廣告投放測試，為商品爆發沉淀可復用的人群模型及投放素材

　　三.全場域協同，制定爆品營銷打法

　　1. 內容場：打下商品爆發基礎，結合FACT矩陣，圍繞核心人群和核心賣點創作優質內容

　　2. 中心場：承接內容場種草，滿用戶主動“逛”、“搜”的全鏈路需求、高效轉化用戶消費興趣

　　3. 營銷場：在做好內容場 + 中心場的基礎上，通過營銷場加速商品爆發

　　四.以爆品帶動長期穩定銷售

　　1. 豐富貨品供給，提供爆品連帶率

　　2. 做好中心場承接，帶動更多銷售

　　3. 優化用戶運營，提供用戶復購